进入2014年,净水器终于进入高速发展期,净水器厂家迎来短暂的发展春天,但是好景不长,截止2015年,大部分传统家电商都进入净水器行业,净水器品牌面临前所未有的挑战。新进入的康佳、tcl、格力、九阳、太阳雨、志高、澳柯玛、皇明、海尔利用网络渠道优势迅速扩张,对传统净水器品牌冲击巨大。1、太阳能行业80%以上企业转型净水器;2、传统家电行业企业几乎90%进入净水器;3、地产低迷,导致一部分投资性资金进入净水器行业,品牌迭起。4、2014年宏观经济低迷,但净水器行业一枝独秀,各行各业都开始眼热净水器这块香饽饽,新品牌,加速冲击行业。
传统净水器行业面临四大问题:1、加工优势开始丧失,专业性优势不强的企业开始走下坡路,广州、顺德等以前的净水器小基地目前已基本放弃净水器的发展,开始转型。这部分企业保守、封闭,没有品牌观念,在新的竞争环境下非常弱势。2、专业性企业,不显专业。用马云的话来说就是不怕同行,就怕跨行,跨行优势企业利用其他行业的技术优势弥补了净水器生产技术上的不成熟,所以专业度优势开始丧失。3、很多企业唯了快速进入,普遍轻资产运行,寻找厂家贴牌,一旦时机成熟,马上自己加工,原来的加工商只能望洋兴叹,自食其果。
4、不健全的渠道被冲击,市场占有率下滑。论渠道,谁与海尔、美的、志高、格力、安吉尔比?他们有一批忠实的经销商,有训练有素的团队,在售后、销售方面有巨大优势,而很多净水器渠道非常脆弱,他们大部分是创业的个体户,没有得到厂家技术和人员方面的扶持,对抗能力低。
5、论经济实力,传统的净水器品牌无法超过美的、3m西门子等大牌企业;论渠道,无论是苏宁国美或者是自建经销商大企业都有自己优势。论价格,便宜的没利润,中档的与美的、安吉尔、汉斯顿竞争不过,论品牌,对大部分净水器而言就是无所谓有,无所谓无的东西。论产品,开发速度远低于家电诸强。所以传统净水器,要突围出传统家电的围剿并不是容易的事。
圣帝尼营销总监黄一恒说:“只有差异化才是净水器行业的出路所在,差异化的品牌,差异化的价格、差异化的渠道、差异化的产品。”差异化是一个企业的核心竞争力,对小企业而言,失去差异化,就失去存在的基础,就失去品牌的价值。“如果你永远不一样,那么你永远无可取代”。
黄一恒还说,永远不要去做低端,重复建设的老路子,这样品牌被消耗,大量的时间资金人力都浪费掉,深圳和全国目前有80%以上的人在重蹈覆辙。
2015年净水器十大排名会发生巨大变化,目前、高端圣帝尼、3m竞争对手少,会稳居前十,安吉尔、美的、沁园虽然竞争对手众多,但根深叶茂,短期难以发生变化,浪木、开能、立升会迭出前十。进入2015年净水器二线品牌竞争加剧,一线品牌如果不加大发展力度,也有可能被甩出净水器这趟高速列车。
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